广交会：如何核实在展会上认识的供应商

广交会的参展商不一定是生产商，很多是贸易公司。首单之前，请核查其营业执照，评估实际生产您订单的工厂，并确认量产样品，而不是展位上的样品。

供应商与采购 · 作者 Guerric Laspougeas · 发布于 2026年10月6日

展会展示了什么，又隐藏了什么

广交会（中国进出口商品交易会）是中国历史最悠久的出口展会。买家可以在几天内找到几乎所有产品类别的供应商。但展位只是橱窗：

• 很多参展商是贸易公司，把生产外包给一家或多家工厂；
• 展出的样品是精挑细选的，有时是单独制作的，也不一定出自将来生产的工厂；
• 宣称的产能（员工人数、厂房面积、认证）都是自我申报的。

贸易公司本身并不是坏的选择：它可以集中采购多种产品并处理出口事务。但您需要知道自己在和谁打交道，以及产品实际在哪里生产。

在展会上应该问的问题

• 公司准确的中英文名称，以及营业执照复印件。
• 工厂地址，以及工厂是否归参展商所有。
• 在您所在市场的现有客户，以及其产品已符合的欧洲标准，并提供检测报告。
• 最小起订量、生产周期和付款条件。
• 是否接受由您付费的第三方出货前验货：拒绝就是一个警示信号。

展会之后：支付定金前先核查

1. 在办公室核查公司：我们的指南如何核实中国供应商详细介绍了四个免费的公开登记库（执照、资本、经营范围、诉讼）。
2. 评估工厂：工厂初步评估在现场确认工厂确实存在、生产此类产品并能满足您的数量；供应商尽职调查则深入了解公司的历史。
3. 确认量产样品，而不是展位上的样品，并将其作为您的封样。
4. 在采购订单中写明规则：规格要求、AQL、第三方验货、验货合格后支付尾款。
5. 检验第一个订单：先做生产初期检验，再做出货前随机检验。

对于须加贴 CE 标志的产品，还要核查合规文件，并警惕字母靠得很近的标志：见我们的指南 CE 标志还是“China Export”。想了解完整流程，请阅读我们的中国质量控制指南。