Foire de Canton : vérifier un fournisseur rencontré au salon
La foire de Canton réunit des milliers d’exposants en quelques jours. Un stand soigné et de beaux échantillons ne disent pourtant rien de l’usine qui fabriquera votre commande.
Un exposant de la foire de Canton n’est pas toujours un fabricant : beaucoup sont des sociétés de négoce. Avant la première commande, vérifiez sa licence commerciale, faites évaluer l’usine qui produira réellement et validez un échantillon de série, pas l’échantillon du stand.
Ce que le salon montre, et ce qu’il cache
La foire de Canton (China Import and Export Fair) est le plus ancien salon d’exportation chinois. Les acheteurs y trouvent en quelques jours des fournisseurs pour presque toutes les familles de produits. Mais le stand est une vitrine :
- beaucoup d’exposants sont des sociétés de négoce, qui sous-traitent à une ou plusieurs usines ;
- les échantillons exposés sont choisis, parfois fabriqués à part, et pas toujours par l’usine qui produira ;
- les capacités annoncées (effectifs, surface, certifications) sont déclaratives.
Une société de négoce n’est pas un mauvais choix en soi : elle peut grouper des produits et gérer l’export. Mais vous devez savoir avec qui vous traitez, et où votre produit sera réellement fabriqué.
Sur le salon : les bonnes questions
- Le nom exact de la société en chinois et en anglais, et une copie de sa licence commerciale (营业执照).
- L’adresse de l’usine, et si elle appartient à l’exposant.
- Les clients actuels sur votre marché, et les normes européennes que ses produits respectent déjà, avec les rapports d’essais.
- La quantité minimale de commande, le délai de production et les conditions de paiement.
- S’il accepte une inspection par un tiers avant expédition, payée par vous : un refus est un signal d’alerte.
Après le salon : vérifier avant de verser l’acompte
- Vérifiez la société depuis votre bureau : notre guide vérifier un fournisseur chinois détaille les quatre registres publics gratuits (licence, capital, activité, litiges).
- Faites évaluer l’usine : une évaluation initiale confirme sur place que l’usine existe, produit ce type d’article et peut tenir vos volumes ; une due diligence approfondit l’historique de la société.
- Validez un échantillon de série, pas celui du stand, et faites-en votre échantillon de référence.
- Écrivez les règles dans le bon de commande : spécifications, AQL, inspection par un tiers, solde payé après une inspection conforme.
- Inspectez la première commande : contrôle en début de production puis inspection avant expédition.
Pour un produit soumis au marquage CE, vérifiez aussi les documents de conformité, et méfiez-vous des logos aux lettres rapprochées : voir notre guide marquage CE ou « China Export ». Pour l’ensemble de la démarche, lisez notre guide du contrôle qualité en Chine.
Questions fréquentes
Quand a lieu la foire de Canton ?
Deux fois par an à Guangzhou (Canton), au printemps (avril-mai) et à l’automne (octobre-novembre), chaque session en trois phases consacrées à des familles de produits différentes. Les dates exactes sont publiées sur le site officiel de la foire (cantonfair.org.cn).
Peut-on visiter l’usine pendant la foire ?
Oui, et c’est souvent le meilleur moment : beaucoup d’usines se trouvent dans la province du Guangdong, à quelques heures de Guangzhou. Prévenez le fournisseur et demandez à voir la production en cours, pas seulement le showroom. Si vous ne pouvez pas y aller, une évaluation initiale de l’usine le fait pour vous.
Un fournisseur avec un stand dans le hall officiel est-il fiable ?
Il a passé la sélection des organisateurs et payé son stand : c’est un indice de sérieux, pas une garantie de qualité ni de capacité à produire votre commande. La vérification reste la même que pour un fournisseur trouvé en ligne.
Un fournisseur rencontré à Canton ?
Envoyez-nous son nom et l’adresse de son usine : nous l’évaluons avant votre première commande.