Feria de Cantón: verificar a un proveedor conocido en la feria
La Feria de Cantón reúne a miles de expositores en pocos días. Sin embargo, un stand cuidado y unas buenas muestras no dicen nada de la fábrica que fabricará su pedido.
Un expositor de la Feria de Cantón no siempre es un fabricante: muchos son empresas comercializadoras. Antes del primer pedido, verifique su licencia comercial, haga evaluar la fábrica que producirá realmente y apruebe una muestra de serie, no la muestra del stand.
Lo que la feria muestra y lo que oculta
La Feria de Cantón (China Import and Export Fair) es la feria de exportación china más antigua. En pocos días, los compradores encuentran allí proveedores para casi todas las familias de productos. Pero el stand es un escaparate:
- muchos expositores son empresas comercializadoras, que subcontratan a una o varias fábricas;
- las muestras expuestas están seleccionadas, a veces fabricadas aparte, y no siempre por la fábrica que producirá;
- las capacidades anunciadas (plantilla, superficie, certificaciones) son declarativas.
Una empresa comercializadora no es una mala elección en sí: puede agrupar productos y gestionar la exportación. Pero tiene que saber con quién trata y dónde se fabricará realmente su producto.
En la feria: las preguntas adecuadas
- El nombre exacto de la empresa en chino y en inglés, y una copia de su licencia comercial (营业执照).
- La dirección de la fábrica, y si pertenece al expositor.
- Sus clientes actuales en su mercado y las normas europeas que ya cumplen sus productos, con los informes de ensayo.
- La cantidad mínima de pedido, el plazo de producción y las condiciones de pago.
- Si acepta una inspección por un tercero antes del envío, pagada por usted: una negativa es una señal de alarma.
Después de la feria: verificar antes de pagar el anticipo
- Verifique la empresa desde su oficina: nuestra guía verificar a un proveedor chino detalla los cuatro registros públicos gratuitos (licencia, capital, actividad, litigios).
- Haga evaluar la fábrica: una evaluación inicial confirma in situ que la fábrica existe, produce ese tipo de artículo y puede asumir sus volúmenes; una due diligence profundiza en el historial de la empresa.
- Apruebe una muestra de serie, no la del stand, y conviértala en su muestra de referencia.
- Escriba las reglas en la orden de compra: especificaciones, AQL, inspección por un tercero, saldo pagado tras una inspección conforme.
- Inspeccione el primer pedido: control al inicio de la producción y después inspección previa al embarque.
Para un producto sujeto al marcado CE, verifique también los documentos de conformidad y desconfíe de los logotipos con las letras muy juntas: consulte nuestra guía marcado CE o «China Export». Para el proceso completo, lea nuestra guía del control de calidad en China.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se celebra la Feria de Cantón?
Dos veces al año en Guangzhou (Cantón), en primavera (abril-mayo) y en otoño (octubre-noviembre), cada edición en tres fases dedicadas a familias de productos distintas. Las fechas exactas se publican en el sitio oficial de la feria (cantonfair.org.cn).
¿Se puede visitar la fábrica durante la feria?
Sí, y a menudo es el mejor momento: muchas fábricas están en la provincia de Guangdong, a pocas horas de Guangzhou. Avise al proveedor y pida ver la producción en curso, no solo la sala de exposición. Si no puede ir, una evaluación inicial de la fábrica lo hace por usted.
¿Es fiable un proveedor con stand en el pabellón oficial?
Ha pasado la selección de los organizadores y ha pagado su stand: es un indicio de seriedad, no una garantía de calidad ni de capacidad para producir su pedido. La verificación es la misma que para un proveedor encontrado en internet.
¿Un proveedor conocido en Cantón?
Envíenos su nombre y la dirección de su fábrica: lo evaluamos antes de su primer pedido.